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紀實|嘉華金蛛校友會大講堂——新藍海·二類電商

2019-10-17 08:54:54   來源:嘉華金蛛

一年一度的雙十一就要來啦,買家賣家都是摩拳擦掌等待電商的黃金時刻!當大家把目光鎖定在傳統電商雙十一之時,一個新的用戶群體蓄勢待發!他們在默默的體驗線上購物,他們一直享受商家給的福利:大降價!促銷!多買多送!送贈品……雙十一除了一類電商的狂發,還有二類電商的大爆炸,那什么是二類電商?如何做好二類電商?

2019年10月13日嘉華金蛛校友會大講堂特邀優秀畢業學員林丹丹女士為校友和在校學員分享了干貨“新藍海·二類電商”。林丹丹是原網營T143班的學生,現月薪30K以上,在這次嘉華金蛛校友會大講堂上,她主要從二類電商認知、二類電商商業分析、電商行業投放案例、運營賬戶技巧與總結這4個版塊分享了她在二類電商領域的工作經驗,讓在場的校友們滿載而歸。

嘉華金蛛校友會大講堂——新藍海·二類電商

第一,二類電商的認知。天貓、淘寶、京東、唯品會等專業電商平臺上的商家算一類電商,二類電商是16年開始流行,具體的定義是指今日頭條、廣點通、智匯推等移動廣告平臺上,依托優質廣告流量做單品銷售的商家,交易是以包郵,和貨到付款的形式為主體,承載模式是:廣告平臺獲取訂單--商家發貨--買賣家簽收付款。

第二,二類電商商業分析。互聯網催生了電商消費,移動互聯網正在激活另一批新的電商用戶,他們看新聞、聊微信、玩游戲、但不信任在線支付,他們具有互聯網初級用戶的典型特征,新的用戶人群,必然帶來新的電商紅利。二類電商的貨到付款實際是避免新網民支付顧慮的方式,快速獲得意向客戶。

嘉華金蛛校友會大講堂——新藍海·二類電商

那么,如何做好信息流廣告、做好二類電商呢?林丹丹女士講解了多樣的投放方式,并結合電商行業投放案例,如:男裝行業、女包行業、手表行業、美妝護膚等各類參考案例的解讀。第四是關于賬戶運營技巧與總結,主要講述了定向設置與素材文案制作、階梯式出價、關鍵詞定向技巧、素材對于整個賬戶的重要性。

每一點都是切身實戰后的經驗與感悟,比如“關于階梯式出價”,林丹丹女士分享到:“階梯式出價,提高測試的效率,一般我們最開始都是跑dmp,跑dmp出價基本都是按照標準1.78的出價,但經常也會遇到跑不動的情況,如果一點一點的加價太慢了,時間又緊促,如何提高測試的效率,我測試遇到第一批素材跑不動的話,直接用新素材每條素材加1毛,1.88、1.98、2.08.....多開幾條同時打開測試,可以快速測試出合適的出價,提高測試效率。”最后是答疑環節,帶著問題來,帶著滿滿的干貨離開。

嘉華金蛛校友會大講堂——新藍海·二類電商

嘉華金蛛校友會大講堂——新藍海·二類電商

總有千千萬的思路和操作方法,就看自己怎么突破!動不如行動,選擇新機會,千萬不要到低谷的時候才去行動。嘉華金蛛校友會大講堂下一期,我們再見。

嘉華金蛛校友會大講堂——新藍海·二類電商

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